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LED照明如何借助“互联网+”实现转型升级?

自国务院总理李克强在政府工作报告中提出后,“互联网+”便风靡全国。一时间,满城尽是“互联网+”。“互联网+”风口之下,照明业的机会何在?如何依托“互联网+”的国家发展战略,实现转型升级?成为时下照明业最重要的功课。

不跟风不盲从 清晰定位为首要

互联网+”是潮流,是国家层面提出的发展战略,但是一股脑儿盲目迈入互联网,不但不能借风发力,反而阴沟里翻船。现在照明行业首先是要判断谁是这个行业里有生存价值的企业,互联网救不了垃圾企业的命,只能让他们死的更快。什么是有价值的企业?有技术、有制造能力、有品牌、有渠道、有团队是有价值的,这些企业考虑互联网还有些价值。

照明行业应该积极发现并借助互联网的优势,抢在其他大竞争对手之前,增加自身企业成长甚至超越大竞争对手的机会。抓住‘互联网+’不能忽视网络营销,企业有精准的定位特别是对移动互联网营销的精准定位,找准目标客户,实现线上客户转为线下客户,成立有成交力和营销力的网站,同时建立完善的运营团队构建。通过网络营销,使品牌度得到提升,并使自己的品牌在行业里产生一定的影响,引领推动行业的发展。

现在的LED电商企业并未考虑消费者,目前还没有看到O2O的成功案例出现。如何找到更好的销售方式?我认为,中国的照明企业涉猎的范围太广,精力太多分散,跟风严重,导致无法成为行业龙头品牌。在此情况下,我认为,找准细分市场才是王道,传统思维要改变,加强与新兴渠道的合作才能做大做强。对于海外企业要做到本土化,我认为首先要深度考虑当地的战略要求,符合当地的人情和需求。

转入互联网思维

要转入“互联网+”频道,掌握互联网思维很重要。

雷军曾说:“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化,电商确实提高了渠道效益,但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思维做事情。”

互联网是一种工具,是一种庞大功能的超级工具,随着技术的进歩和人类认识的持续突破,互联网也在无限升化。对照明产业而言,互联网能发挥很大作用,发挥作用大小取决于照明产品及照明行业对自己的改造,使之能与互联网对接,对接不好,效果不好,对接得好,效果很好。因此,照明行业使用互联网成效取决于照明行业自身改造,而非互联网,照明企业对互联网研究透彻,然后才能利用好互联网。

互联网代表未来,O2O也代表未来,但是如何用好这种模式,真正做到以用户为导向,把企业做成平台去拥抱未来,则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手,在线上,以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致,做好线上的销售。在线下,盘活企业自身所拥有的实体资源,提升企业自身的竞争力,将用户体验做到极致。

追求技术突破 全面迎接互联网时代

互联网时代,除了有互联网思维的营销新模式,更主要需要技术的支撑。

首先,互联网与传统行业并不矛盾,也不会取代。

“不管有没有互联网,对卖灯的和卖菜刀的来说,首先应当把灯和菜刀做好。”如果生产插座的企业一窝蜂要做灯,做灯的要跨界做安防。这不是真正的互联网思维,这背后是投机思维。

其次,对于照明行业来说,照明设备和系统的互联化、网络化是必然的发展趋势。

我认为,照明互联将从家庭开始,从消费者开始。

对照明企业来说,“互联网+”思维下首先应当考虑的问题是:如何让消费者将家中不同的泛照明产品,如灯泡,顶灯、壁灯、开关、以及各种传感设备自然地联成网络,供各种控制器(包括手机)控制。

换句话说,是照明及其衍生产品的无线连接技术的选择和实现。至于更加上层的云接入、云服务,这不是照明企业擅长的领域,应当交给互联网公司去实现。

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