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官方商城当前，我国的制造业企业面临着诸如生产要素价格上涨、环保成本提高、劳动力成本持续上升、制造环节内外竞争强化以及全球需求减弱等情况，制造企业盈利能力正迎来严峻的挑战。成本上升、需求疲软、融资困难等系列问题，倒逼制造业积极主动拥抱变化、寻找新的突破口。
在这样的变局之下，企业如何突围？笔者分别采访了制造业上下游的几个代表：朝阳重机、肯纳金属、长城润滑油，他们分别有着各自的难题。笔者希望，通过透视三家代表企业所遇到的经营问题，能为广大制造业企业带去对自身企业管理的思考和一些破局的灵感。
朝阳重机：资金周转和产能问题阻碍企业迈向亿级体量
朝阳重机是一家以机械产品及部件，铸造产品制造和销售为主要经营项目的汽车产业供应链企业。对于钢材的需求尤其突出，近年来受困于钢铁整体价格波动，外加企业利润下降，钢材采购库存和订单之间的矛盾日益突出，一旦上游需求方临时改变产品需求，供应链基础能力薄弱的问题将会被放大。如何保供保产，降低采购成本，并且有序提升产能提升承接订单量成了破局的重中之重。
为此，朝阳重机找到了工业品B2B赋能平台——广州市易工品科技有限公司（下称易工品）。凭借布局供应链上下游，以及大数据运算决策和超出传统供应商能力的金融支持，易工品迅速检索已合作的20+大型钢厂和40+小型钢厂，为朝阳重机第一时间提供了充足的钢材货源。
同时依据大数据运算钢铁原材料市场的波动和对于国家宏观调控政策的解读，给予朝阳重机适时的采购决策支持，在钢材大幅上涨之前，提前贮备原材料。反之亦是如此，在易工品专家预判钢材短期会下调，建议延缓或少量采购，待到低位时正常采购。
同时，其受困于资金周转和产能问题，易工品通过自有平台的风控评估，对朝阳重机提供了金融支持，极大地缓和了企业的资金压力，有了良好的资金周转使其经营实力迅速提升，迅速迈向亿级体量企业。
肯纳金属：掣肘于客观环境因素，新兴业务板块难以拓展
世界知名刀具制造商——肯纳金属，凭借领先的材料技术和研发制造能力，其产品在交通运输，航天航空，能源，工程机械，通用机械等金属加工领域有广泛的运用。掣肘于外部缺芯等因素影响，“如何快速拓展新兴业务板块的市场占有率”成为了肯纳与易工品合作前的重点议题。
区别于传统电商或者外贸型服务商转型的平台，源自产业的工业品供应链赋能平台——易工品,对于工业行业有深厚的理解，能够了解B端客户需求的同时，具备丰富的供应商资源。自今年3月以来，通过易工品的数字化技术和其行业数据库的支持，肯纳的合作范畴覆盖到了包括三一集团在内的头部公司位于全国各地市的分支机构。此外，易工品深入了解肯纳金属的需求情况，针对性地进行技术研讨并推出满足客户需求的定制化方案，“跟易工品合作半年间，肯纳在中国工程机械市场获得2%以上的市场份额增量，相信肯纳在工程机械行业的市场份额提升至10%以上将指日可待。”肯纳金属销售业务负责人张永康表示。
长城润滑油：拓客是个永恒的核心问题
作为中国油品的知名品牌，长城油脂在质量、性能上有较强的保障。面对“如何寻找新的客户”这个永恒核心问题，长城润滑油在数字化销售领域做了创新性的尝试，开辟出了“第二战场”——即入驻易工品平台，从过去完全单一的经销商模式开拓了平台销售通道。而由此带来了长城润滑油两大市场竞争优势：一是价格，二是服务。
过去的经销商模式，由于中间环节的加价，导致下游需求方实际额外承担了不少中间费。自从进驻了易工品，免去了中间费，使商品更具价格优势；同时易工品本身提供的24h在线即时服务，也能够更加及时地对全流程进行跟踪服务，实现了售前和售后的快速响应；得益于易工品对于产业上下游的了解，平台的一对一专家团队对于客户生产经营也会做出特定的指导。
长城润滑油华中分公司副总经理唐凯举例道：华中某大型钢厂原非使用长城牌液压油和齿轮油，鉴于对钢厂使用的设备、使用年限以及磨损情况的评估，专家团队也给出了更换长城油品的替换方案，经过一番合作后，长城油品的物美价廉得到了钢厂的充分肯定。而前不久，在易工品的协助下，长城润滑油也与三一集团共同开发出了双标油，这次合作的成功，使得长城润滑油、工程机械企业与易工品达成了“三赢”的最终结果。
“工业4.0”的到来，对产业变革提出了新的要求，工业产业上下游需要“智能工厂”“智能生产”“智能物流”的出现，这就要求生产要素在产业上下游通过数据运算优化配置，为企业提效赋能。凭借源自工业的积累，易工品在工业4.0时代对于行业痛点的深挖，通过数据赋能企业，充分且适时调动生产要素配给、金融等支持、物流服务等赢得了市场口碑，也为工业时代树立了标杆。
